Venemaal on HZPC jaoks võimalusi. Töötlev tööstus kasvab ja nõuab kartulite pakkumise ja kvaliteedi järjepidevust. Kuid kvaliteet pole kasvatajate tegevuskavas veel kõrge.
Venemaal järgib HZPC ebakonventsionaalset strateegiat seemnekartulikaubanduse kindlustamiseks tulevikus. Venemaa lepingulistele kasvatajatele eeleliitseemnekartulitega varustamiseks loodi 2019. aastal väikeettevõte ja 2020. aastal lisandus minimugulate tootmine.
Valikuid ajendas Venemaa soov olla isemajandav ja sulgeda piirid täielikult seemnekartuli impordi jaoks pikas perspektiivis. Eksport Venemaale on olnud keeruline alates 2014. aastast ja tundub lõpliku looga. Venelased lõpetavad selgelt seemnekartuli impordi. Kuid riik pole veel kaugeltki suuteline saavutama sama kvaliteetset taset kui Euroopa seemnekartulitega, vahendab HZPC.
Lisaks seab kartulitöötlemistööstus kõrged standardid, mida kohapeal ei täideta piisavalt. See tähendab, et import on endiselt vähehaaval lubatud, kuid ennekõike on vaja teadmiste loomist ja kvaliteetse kasvatamise arendamist. Selles näeb HZPC võimalust teenida Venemaa kasvuturgu alternatiivsel teel.
Kvaliteet versus maht
Venemaal tarbitakse palju kartuleid. Peterburis asuva tütarettevõtte HZPC Sadokas tegevdirektori Pim Bemelmansi sõnul kõigub praegune nõudlus umbes 6–7 miljonit tonni. Pealegi kasvab Venemaa töötlev tööstus ning sellega seoses nõudlus tarnete ja kvaliteedi järjepidevuse järele.
"Seal on HZPC jaoks võimalusi," ütleb Bemelmans. "Venemaa kasvatajad võivad saavutada kvaliteedi tõstmisel suurema ja parema saagi, kuid see teema pole veel päevakorral. Kuna Venemaa on nii tohutu riik, mõtlevad nad siin mahult. Ruutmeetreid on ikka piisavalt. Põllumajandusettevõtted on hiiglaslikud ettevõtted suurusega 2,000–3,000 hektarit ja peadirektor, kes on kasvatamisest kaugel. "
HZPC Sadokas on Venemaal loonud üsna tugeva aluse paljude suurte lepinguliste kasvatajatega, kellega konkurendid teevad ka äri. "Nende arvu laiendamine või väiksemate ettevõtete leidmine, kes soovivad rohkem kvaliteedile keskenduda, pole lihtne," ütleb Bemelmans. „Koos algmaterjali üha raskema impordiga Hollandist ja Soomest viis see ideeni kasvatada eeleliitse seemnekartulit ise. Nii et me oleme vähem sõltuvad, aga ka selleks, et teada saada, kas siin on üldse võimalik viirusteta seemnekartulit kasvatada. "
Viirusrõhk kõrge
Kuna venelastel on kõigil oma eraldis, kus nad lõputult kartulit kasvatavad, on viirussurve selles riigis väga kõrge. "Piirkonnas on alati selline eraldis, mis põllumajandust häirib. Siis oleks liiga riskantne eeleliitse seemnekartuli kasvatamine tellida ettevõtetele, kes keskenduvad kvaliteedi asemel mahule. "
Hea uudis on see, et HZPC-l on viimase kahe aasta jooksul õnnestunud kasvatada viirusteta seemnekartulit, kuid kõik ei läinud libedalt. Teine väljakutse on leida kohalikke venelasi, kes oleksid teadlikud, praktilised ja algatusvõimelised. Lisaks ei tee Venemaa usalduse madal tase seda lihtsamaks. Kõik tuleb ette maksta, kontrollisurve on suur ja kohalike partnerite leidmine on suur väljakutse, ”ütleb Bemelmans.
Teine vaatenurk
"See on andmise ja võtmise küsimus," arvab Pim, kes asus tegevdirektori kohale HZPC Sadokas aastal ja kolis Sint Peterburgi. Venemaa on teda teismeeast saadik vaimustanud, kuid mitte vähem ega rohkem Hollandi kultuurist kui näiteks Belgia, kus ta õppis. Nõukogude ajalugu tähendab, et venelastel on hoopis teine vaatenurk ja see võib mõnikord olla meie seisukohtadega vastuolus. Alates majanduskava rakendamisest on see olnud ühendatud suure muutustempoga. Arengud liiguvad kiiresti, samas kui struktuur ja koordineerimine võivad puududa.
Venelased on väga paindlikud ja suudavad ühelt poolt tõhusalt käiku vahetada. Teiselt poolt on siiski tohutu bürokraatia, mis võtab tohutult aega. Isegi Sadokas on suurt rõhku pandud raamatupidamisele ja aja veetmisele kogu dokumentatsiooni allkirjastamiseks. "Ka Venemaa madal usalduse tase ei muuda asja lihtsamaks," lisab Pim. „Kõik tuleb ette maksta, kontrolle on palju ja kohalike partnerite leidmine on suur väljakutse.
Kuid see pakub ka võimalust HZPC-le, kuna me teeme rohkem kui lihtsalt kauplemist. Oleme aktiivselt seotud oma kasvatajate ja turuga ning eristame ennast, keskendudes tootmisprotsessides kvaliteedile. Me saame seda kasutada usalduse võitmiseks. Jagame oma teadmisi ja kogemusi veebiseminaride ja taskuhäälingusaadete kaudu. Samuti aitab asjaolu, et oleme nüüd tootmisettevõte. Näitame selgelt, et teame oma kogemuste tulemusena Venemaal põllumajandustootmist. See ei olnud selle projekti eesmärk ja me oleme peamiselt kaubandusettevõte, kuid see on talu pidamise positiivne kõrvalmõju. "